Grâce à une stratégie commerciale efficace

Ciblez les bons prospects

Une stratégie commerciale consiste à définir et utiliser des outils marketing et commerciaux afin d’atteindre les objectifs tracés. Elle tient compte des atouts et des faiblesses de l’entreprises ainsi que les risques et avantages de son environnement.

Pour établir une bonne stratégie commerciale il convient de se poser plusieurs questions :

  • Où voyez vous votre entreprise dans le futur ?
  • Qui seront vos clients ?
  • Quelle vision auront vos clients de votre entreprise ?
  • Quels seront vos moyens ?

 

Pour réaliser cette stratégie il est important de fixer vos objectifs. Des objectifs précis liés à votre vision, au marché mais aussi et surtout liés à vos envies.

Basée sur votre positionnement, votre offre, votre cible, la stratégie commerciale permet notamment de clarifier les idées et synthétiser les éléments clés constituants votre avantage sur la concurrence.

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